Если человек принял решение приобрести квартиру в новостройке, а не на вторичном рынке, но ограничен в средствах, он может попытаться снизить цену на понравившийся объект. Риелторы раскрыли некоторые секреты, которые могут помочь в решении такой задачи.
Через уступку прав требования
Не все знают о том, что риелторские агентства не всегда получают за свои услуги часть прибыли от продаж. В некоторых случаях они заключают договоры с застройщиком на условиях, когда их собственностью по бартеру становится определенная часть квартир в новом доме. От того, как быстро и за какую цену агентство сможет их продать, зависит размер прибыли. Так что покупатель, узнавший о такой схеме взаимодействия АН, может попросить (и получить) скидку при срочной покупке квартиры. Иногда агентство настолько заинтересовано в продаже, что может снизить цену до уровня ниже, чем предлагает сам застройщик.
При этом нужно учитывать, что застройщик часто отдает агентству недвижимости не самые привлекательные варианты – квартиры на первых этажах, без лоджий и т. п. Разница между ценой застройщика и подрядчика может составлять около 5%. Это серьезная сумма для тех, кто ограничен в возможностях и экономит каждый рубль.
До старта продаж или в первые дни после сдачи в эксплуатацию ЖК
Некоторые застройщики начинают продавать квартиры еще до того момента, как будет вырыт котлован на строительной площадке. Конечно, цена на квадратный метр будет намного ниже, чем во время, когда квартира конкретной новостройки полностью готова к заселению. Однако и на старте – в первые дни после открытия сезона – можно оказаться счастливым покупателем квартиры из пула самых дешевых вариантов. Как правило, они уходят слишком быстро, желающие даже не успевают выяснить, а были ли такие квартиры на старте. Однако если постараться и заранее проанализировать рынок, можно выяснить, какой ЖК будет готов к открытию продаж в ближайшее время. Тогда вам останется лишь связаться с менеджером утром в день старта – и вам улыбнется удача, вы станете первым покупателем жилья по цене, которая вас устроит.
По акции
Это, пожалуй, самый известный способ получить желаемую цену на квартиру в новостройке. Застройщики объявляют о скидках либо перед большими праздниками или значительными событиями, либо в периоды затишья, когда нужно подогреть спрос на квартиры. Скидки могут достигать 10-15%. Возможно, это именно ваш шанс сберечь семейный бюджет, но обеспечить семью отличным жильем в новом ЖК.
